Asian Paints की नौकरी छोड़कर इस जोड़ी ने खड़ी कर दी 450 करोड़ रु रेवेन्यू वाली कंपनी

संगीत कुमार, प्रतीक जैन, सतीश शुक्ला और बीर सिंह की पहली मुलाकात तब हुई, जब ये चारों हरियाणा के रोहतक में Asian Paints के प्लांट में नौकरी कर रहे थे. यहां काम करने के दौरान, उन्होंने वेयरहाउस ऑटोमेशन सेक्टर में एक बेहतरीन अवसर देखा. उनकी साझा सोच और इनोवेशन के प्रति जुनून ने उन्हें अपनी नौकरी छोड़ने और 2016 में AddverbTechnologies की स्थापना करने के लिए प्रेरित किया.

Addverb रोबोटिक्स ऑटोमेशन सेक्टर की अग्रणी कंपनी है. यह मॉड्यूलर सॉफ़्टवेयर द्वारा संचालित इंटेलीजेंट रोबोट के साथ इनोवेटिव वेयरहाउस ऑटोमेशन सॉल्यूशन मुहैया करती है. कंपनी सप्लाई चेन में क्रांतिकारी बदलाव लाकर अपने ग्राहकों को दुनिया भर की प्रतिस्पर्धी कंपनियों से आगे खड़ा करती है.

Addverb के भारत, अमेरिका, नीदरलैंड, दुबई, सिंगापुर, जर्मनी और ऑस्ट्रेलिया में 15 से अधिक ऑफिस है, जिनमें 800+ कर्मचारी काम करते हैं. कंपनी का दावा है कि यह दुनिया भर में 350 से अधिक ग्राहकों को अपनी सेवाएं दे रही है और अब तक 2000 से अधिक रोबोट डिप्लॉय करके 500+ वेयरहाउस को ऑटोमेट कर चुकी है.

कंपनी YourStory की साल 2021 की Tech50 लिस्ट का हिस्सा रही है.

बिजनेस मॉडल

Addverb बिजनेस-टू-बिजनेस (B2B) मॉडल पर काम करती है. कंपनी औद्योगिक ग्राहकों को रोबोटिक्स और ऑटोमेशन समाधान मुहैया करती है.

YourStory से बात करते हुए Addverb के फाउंडर्स बताते हैं, “हमने औद्योगिक क्षेत्र में ऑटोमेशन की तगड़ी मांग के कारण इस मॉडल को चुना. हमारी विशेषज्ञता हमें ऐसे अनुकूलित समाधान मुहैया करने की अनुमति देती है जो संचालन को अनुकूलित करते हैं, लागत कम करते हैं और सटीकता में सुधार करते हैं. यह दृष्टिकोण मजबूत, दीर्घकालिक ग्राहक संबंधों को बढ़ावा देता है और हमें बड़े पैमाने पर संचालन पर पर्याप्त प्रभाव डालने में सक्षम बनाता है. इसके अलावा, औद्योगिक क्षेत्र की वैश्विक प्रकृति दुनिया भर में रोबोटिक्स और ऑटोमेशन समाधानों का अग्रणी प्रदाता बनने के हमारे दृष्टिकोण के अनुरूप है.”

PepsiCo, Ajio, Lenskart, HUL, DHL, Flipkart, ITC Ltd., Panasonic, Tata Motors, Indian Oil, Landmark Group, Reliance Industries Ltd., Amazon, Maersk, Siemens, J&J, Diageo आदि जैसी दुनिया भर की कई दिग्गज कंपनियां Addverb की ग्राहक हैं.

कैसे काम करते हैं Addverb के प्रोडक्ट?

Addverb के ऑटोमेशन समाधान अत्याधुनिक तकनीकों — आर्टिफिशियल इंटेलीजेंस (AI), मशीन लर्निंग (ML) और इंटरनेट ऑफ थिंग्स (IoT) — को सहजता से एकीकृत करके विभिन्न उद्योगों में क्रांति लाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं. फाउंडर्स बताते हैं, “हम पहले अपने ग्राहकों की अनूठी ज़रूरतों को समझते हैं और फिर मौजूदा वर्कफ़्लो को अनुकूलित करने वाले अनुकूलित समाधान तैयार करते हैं. हार्डवेयर की तैनाती के माध्यम से, लेटेस्ट सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म के साथ, Addverb ऑटोनोमस या सहयोगी संचालन को सक्षम बनाता है. हमारे दृष्टिकोण में निर्बाध एकीकरण और कुशल संचालन सुनिश्चित करने के लिए प्रशिक्षण और निरंतर समर्थन शामिल है. अपने समाधानों को लगातार एडवांस और बेहतर बनाकर, Addverb उद्योगों में उत्पादकता, दक्षता और सुरक्षा को बढ़ावा देने का प्रयास करता है, ऑटोमेशन उत्कृष्टता के लिए नए मानक स्थापित करता है.”

फंडिंग और रेवेन्यू

फाउंडर्स बताते हैं, “हमने अब तक अलग-अलग फंडिंग राउंड में फंडिंग हासिल की है. हमने सबसे पहले प्री-सीड फंडिंग राउंड में Asian Paints के को-प्रोमोटर जलज दानी से $1 मिलियन की फंडिंग हासिल की. इसके बाद, हमने सीड राउंड में Startup India पहल के तहत GAIL India से 70 लाख रुपये प्राप्त किए. हमने सीरीज-ए राउंड में $11 मिलियन की फंडिंग जुटाई. सबसे उल्लेखनीय बात यह है कि 2022 में, Reliance Industries Limited (RIL) ने हमें $132 मिलियन की फंडिंग दी, जिससे हमारे विस्तार और विकास के प्रयासों में बहुत तेज़ी आई.”

कंपनी के रेवेन्यू के बारे में जानकारी देते हुए, फाउंडर्स बताते हैं, “वर्तमान में, हमारा 67% रेवेन्यू भारत से आता है, जबकि शेष 33% विदेशी बाजारों से आता है. हालाँकि, हम अगले पाँच वर्षों में बदलाव की उम्मीद करते हैं. Addverb का लक्ष्य अधिक संतुलित आय प्राप्त करने के लिए अपने कारोबार का विस्तार करना है, जिससे कि 50% रेवेन्यू अंतर्राष्ट्रीय बाजारों से और शेष 50% भारतीय बाजार से आता रहे.”

Addverb के रेवेन्यू के आंकड़ों का खुलासा करते हुए, फाउंडर्स बताते हैं, “कंपनी ने उल्लेखनीय वृद्धि दिखाई है. वित्त वर्ष 2016-17 में Addverb का रेवेन्यू 1.6 करोड़ रुपये था, जोकि बढ़कर 2023 में 450 करोड़ रुपये से अधिक हो गया है.”

Addverb का लक्ष्य औद्योगिक ऑटोमेशन सेक्टर में मजबूत उपस्थिति के साथ दुनिया की टॉप 5 रोबोटिक्स कंपनियों में से एक बनना है. कंपनी वित्त वर्ष 28-29 में दुनिया भर के बाजारों से 10,000 करोड़ रुपये का सालाना रेवेन्यू हासिल करने का लक्ष्य बना रही है.

चुनौतियां

औद्योगिक रोबोट और वेयरहाउस ऑटोमेशन के लगातार बदलते परिवेश में Addverb को टेक इनोवेशन में सबसे आगे रखना कारोबारी चुनौतियों के अलावा एक बड़ी चुनौती है. प्रतिस्पर्धी बने रहने और बाज़ार और नई टेक्नोलॉजी की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए अनुसंधान और विकास (R&D) निरंतर होना चाहिए.

फाउंडर्स बताते हैं, “हम अपने प्रोडक्ट पोर्टफोलियो को बेहतर बनाने के लिए रणनीतिक साझेदारी, सहकारी प्रयासों और अनुसंधान पर प्रतिबद्ध जोर देकर इस चुनौती का सामना करते हैं. तकनीकी कौशल और बाज़ार के कारकों के प्रति लचीली प्रतिक्रिया के संयोजन के साथ, Addverb की सक्रिय रणनीति उद्योग में अग्रणी बने रहने के लिए अपनी पकड़ बनाए रखने की गारंटी देती है.”

इसके अलावा, Addverb के लिए एक भारतीय फर्म के रूप में दुनिया भर में विस्तार करना ज़रूरी है ताकि अंतरराष्ट्रीय बाज़ारों में अपनी पहचान और विश्वसनीयता बनाई जा सके.

भविष्य की योजनाएं

Addverb वेयरहाउस और फैक्ट्रियों के लिए रोबोटिक्स और ऑटोमेशन सिस्टम्स में अग्रणी रही है. कंपनी के पास हेल्थकेयर, सिक्योरिटी और सर्विलांस जैसे विभिन्न उद्योगों में विस्तार करने की महत्वाकांक्षी योजनाएँ हैं, जिसमें बेहतर दक्षता और सहयोगी ऑटोमेशन का वादा करते हुए अनुकूलित समाधान शामिल हैं.

फाउंडर्स बताते हैं, “हमने हाल ही में रोबोट की एक रेंज तैयार की है जिसमें Trakr — भारत का पहला असिस्टिव डॉग रोबोट, Heal — हेल्थकेयर को बदलने वाला एक मेडिकल कोबोट, और Syncro — वेयरहाउस और फैक्ट्रियों में कार्यस्थल सहयोग और उत्पादकता बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया एक सहयोगी रोबोट शामिल है. इन रोबोट को मनुष्यों के साथ काम करने के लिए इंजीनियर किया गया है, जो मैन्युफैक्चरिंग प्रोसेस में अनुकूलनशीलता को बढ़ाता है.”

कंपनी का मिशन मानव-रोबोट सहयोग को आगे बढ़ाना है और एक खास 4D अप्रोच (Discover, Design, Develop, and Dedicated Support) का पालन करता है. Addverb के प्रोडक्ट पोर्टफोलियों में मोबाइल रोबोट, ऑटोमेटेड स्टोरेज, रिट्रीवल सिस्टम्स, और सॉफ़्टवेयर जैसे अलग-अलग सिस्टम शामिल हैं जो हाई कस्टमाइजेशन और स्केलेबिलिटी के साथ विभिन्न उद्योग आवश्यकताओं को पूरा करते हैं. ई-कॉमर्स और मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर में Addverb अपने ग्राहकों के लिए कारोबारी दक्षता और स्थिरता को बढ़ाते हुए परामर्श से लेकर रखरखाव तक एंड-टू-एंड समर्थन सुनिश्चित करती है. R&D में निवेश के साथ कंपनी लगातार इनोवेशन के प्रति प्रतिबद्ध है, और ग्राहकों को अत्याधुनिक ऑटोमेशन समाधान मुहैया करती है.

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